Признаки сегментации рынка.

Рекламные исследования рынка.

1. Систематизация товарных рынков.

2. Сегментация рынка и её виды.

3. Признаки сегментации рынка

3.1. Признаки сегментации рынка конечных потребителей.

3.2. Сегментация рынка продуктов производственного предназначения.

1. Систематизация товарных рынков.

Рыночные исследования выступают в качестве инфы для заслуги таких целей как обеспечение определённого объёма продаж, создание и внедрение на рынок новых продуктов и повышение рыночной Признаки сегментации рынка. толики. Всё это подразумевает, что речь идёт о рынке определенного продукта. Товарные рынки многообразны и для каждого из их типично своё сочетание причин и критерий, определяющих экономические связи меж производителями и потребителями. Потому в маркетинге рынки классифицируются с внедрением широкого круга признаков.

Таблица 1

Систематизация товарных рынков.

Признак систематизации Признаки сегментации рынка., более принципиальный для маркетинга. Тип рынка.
Соотношение спроса и предложения Рынок торговца; Рынок покупателя;
Пространственные свойства – территориальный охват местный (локальный), региональный (снутри страны), государственный (по группам государств), мировой.
Нрав использования продукта (с многоуровневой детализацией) Рынки продуктов производственного предназначения, рынки потребительских продуктов, рынки услуг, информационный рынок, рынок умственного продукта.
Организационная структура Признаки сегментации рынка. Открытый рынок, закрытый рынок.
Высококачественная структура Рынок: обслуживающий, освоенный, возможный, действительный, квалификационный.
Содержание и особенности рекламной деятельности Рынок: мотивированной, бесплодный, основной, дополнительный, возрастающий (« прослоечный »).

Проведём систематизацию более тщательно: зависимо от сложившегося соотношения спроса и предложения на определённых рынках различают рынок торговца и рынок покупателя.

Рынок торговца появляется, когда Признаки сегментации рынка. спрос намного больше предложения, при всем этом для торговца сбыт не представляет особенных усилий, т.к. его компания будет реализовывать продукцию без дополнительных исследовательских работ.

Рынок покупателя появляется, если предложение превосходит спрос. Это принуждает торговца прилагать дополнительные усилия для реализации собственных продуктов.

Исходя из убеждений пространственных черт выделяют рынки: местный; региональный Признаки сегментации рынка. (сфера товарного обмена снутри страны); государственный (область существования как внутри- так и внешнеторговых операций); региональный (по группе государств, к примеру, рынок СНГ); мировой (совокупа государственных рынков, на которых осуществляются внутри- и внешнеторговые операции).

Товарные рынки могут различаться по нраву использования продуктов – см. табл.1. Любой из этих рынков в Признаки сегментации рынка. предстоящем может быть классифицирован по ряду признаков; к примеру, рынок потребительских продуктов может быть дифференцирован по определенным типам продуктов, товарным группам, товарным подгруппам.

Особенное значение имеет систематизация рынков исходя из убеждений их оргструктуры. Она определяется разными усилиями торговли и нравом отношений продавцов и покупателей (см. табл.1).

Закрытый Признаки сегментации рынка. рынок – это когда торговцы и покупатели связаны некоммерческими отношениями, юридической и административной зависимостью, денежным контролем, договорными отношениями, не имеющими чисто коммерческого нрава. На таком рынке преобладают разные меры и формы регулирования, держатся относительно устойчивые цены.

Открытый рынок – сфера обыкновенной коммерческой деятельности, где круг независящих продавцов и покупателей не ограничен. Отсутствие Признаки сегментации рынка. некомерческих связей меж торговцами и покупателями предназначает относительную независимость отношений меж ними.

Пример систематизации рынка по высококачественной структуре:

Весь рынок (100%) Возможный рынок (100%)

90% остальное население
40% действительный рынок
20% квалификационный рынок
10% возможный рынок 10% обслуживающий рынок
5% освоенный рынок

Возможный рынок составляет 10% населения. Он включает покупателей, которые проявляют энтузиазм к приобретению продукта. Не считая этого Признаки сегментации рынка., необходимо располагать средствами для покупки; в окончание тот, кто желает и может приобрести, обязан иметь доступ к определённому виду продуктов; Если все эти условия соблюдаются, то это составляет действительный рынок. Его уменьшают на число покупателей, которые по каким-то причинам не реализуют свою заинтригованность на квалификационном рынке. Последний составляет Признаки сегментации рынка. 50% потенциального и 20% реального рынка. Компания интенсивно обслуживает 10% покупателей потенциального рынка, которые имеют возможность делать выбор из всех альтернатив, в том числе и от фирм-конкурентов.

Освоенный рынок образуют покупатели, отдающие предпочтение товарам данной компании (в нашем примере он равен 5% потенциального и 50% обслуживаемого рынка).

Схожая систематизация нужна для планирования Признаки сегментации рынка. маркетинга; с её помощью рассматриваются перспективы и выбираются инструменты расширения рынка и, сначала, за счёт обслуживающего рынка. Исходя из убеждений особенностей и содержания рекламной деятельности выделяют последующие рынки (см. табл.1):

Мотивированной рынок – компания реализует либо собирается воплотить свои цели;

Бесплодный рынок, т.е. не имеет перспектив для реализации определённых продуктов Признаки сегментации рынка.;

Основной рынок, т.е. реализуется основная часть продуктов конторы;

Дополнительный рынок – на нём обеспечивается продажа некого объёма продуктов;

Возрастающий рынок– имеет реальные способности для роста объёмов продаж продуктов;

«Прослоечный» - на нём коммерческие операции нестабильны, но имеются перспективы перевоплощения в активный рынок, при определённых критериях. Но он может Признаки сегментации рынка. стать и бесплодным.

Таким макаром, приведённая систематизация позволяет углубить нрав исследования определенного продукта, его производства и конечного использования, также организационной структуры, сбыта и территориальной принадлежности.

2. Сегментация рынка и её виды.

Систематизация товарных рынков в качестве 1-го из принципов их исследования представляет собой макросегментацию мирового товарного рынка как одного целого. Углубление исследования Признаки сегментации рынка. рыночных способностей подразумевает необходимость предстоящего членения рынков, зависимо от групп потребителей и потребительских параметров продуктов, что в широком смысле определяет понятие «сегментация рынка»; В первый раз термин «сегментация» был введён янки У. Смитом; связано это с распространением в США в 50-е годы стратегии производителей, связанной со рвением видоизменять высококачественные свойства Признаки сегментации рынка. собственных продуктов в связи с запросами разных групп возможных потребителей.

Под сегментацией понимается разделение рынка либо его частей на сегменты, различающиеся либо по своим характеристикам, либо по собственной реакции на те либо другие виды деятельности на рынке (реклама и т.д.).

Сектор рынка – это особенным образом выделенная часть Признаки сегментации рынка. рынка, группа потребителей, продуктов, компаний, имеющих какие-либо общие признаки.

При помощи сегментации достигаются последующие цели:

1) Лучшее ублажение нужд и потребностей потребителей; подгонка продукта под их желания и предпочтения;

2) Увеличение конкурентоспособности продукта и его производителя, усиление конкурентных преимуществ;

3) Уклонение от конкурентноспособной борьбы оковём перехода в неосвоенный сектор рынка

4) Увязка Признаки сегментации рынка. научно-технической политики конторы с запросами чётко выявленных совокупностей потребителей;

5) Ориентация всей рекламной работы на определенного потребителя.

Таким макаром, сегментация рынка – одна из главных особенностей рекламной концепции.

Сегментация рынка либо фокусирование – это разделение потребителей с их бессчетными сложившимися потребностями на узенькие, однородные по нраву требований группы. При сегментации особенное значение имеет Признаки сегментации рынка. позиция продукта на рынке (его размещение). Оно значит определение места на рынке в ряду подобных ему продуктов с позиций самого потребителя. Дифференциация продукции значит создание широкой палитры продуктов, специализированных для ублажения определенных потребностей разных групп потребителей.

Сегментация рынка просит детализированного познания требований потребителя к товару и черт самих потребителей Признаки сегментации рынка..

Сегментация бывает нескольких видов:

- макросегментация, делящая рынки по регионам, отраслям, степени индустриализации и т.д. Она схожа систематизации рынков;

- микросегментация определяет группы потребителей в рамках 1 страны по более детализированным аспектам;

- сегментация вглубь начинается с сегментации с широкой группой потребителей, а потом её углубляют и сузивают (к Признаки сегментации рынка. примеру, наручные часы – часы для парней – часы для деловых парней – часы для деловых парней с высочайшим уровнем доходов).

- сегментация вширь начинается с сегментации с узенькой группой потребителей, а потом её расширяют (к примеру, мячи для спортсменов-профессионалов – мячи для спортсменов-любителей – мячи для молодежи).

- подготовительная сегментация определяет начало рекламных Признаки сегментации рынка. исследовательских работ и обхватывает огромное число вероятных рыночных частей, созданных для исследования.

- окончательная сегментация определяет окончание стадии рыночных исследовательских работ и формируется, исходя из критерий рынка и способностей самого предприятия. Она связана с определением большего количества хороших частей рынка, по которым в предстоящем будет разрабатываться рыночная стратегия и программка предприятия Признаки сегментации рынка.. Обычно, отсюда и выбираются несколько самых хороших частей рынка.

Для правильного выбора сектора рынка необходимо знать, по каким аспектам и признакам можно проводить сегментацию. Аспект – метод оценки обоснованности выбора того либо другого сектора рынка. Признак – метод выделения данного сектора на рынке.

В текущее время более распространёнными аспектами сегментации являются последующие:

1) Количественные Признаки сегментации рынка. характеристики сектора; к их числу относится ёмкость рынка, т.е. сколько продуктов и какой общей цены могут быть на нём реализованы, скольким реальным и возможным потребителям они могут быть реализованы, какова площадь сектора, каковы ресурсы, которые необходимо использовать на данном секторе;

2) Доступность сектора, т.е. возможность получить каналы рассредотачивания Признаки сегментации рынка. и сбыта продуктов, условия хранения и транспортировки продуктов потребителям на данном секторе рынка. Производитель должен найти, располагает ли он достаточным количеством каналов рассредотачивания собственной продукции (в форме торговых посредников или в форме своей торговой сети), какова их мощность, способны ли они обеспечить реализацию всего объёма продукции, довольно ли Признаки сегментации рынка. надёжна система транспортировки продуктов потребителям (дороги, подъездные пути и т.п.). Ответы на эти вопросы дают возможность получить информацию, нужную для принятия решений о том, начинать ли продвижение продукта на избранном секторе рынка либо сформировать свою сбытовую сеть либо же налаживать дела с торговыми посредниками и т.п.

3) Существенность Признаки сегментации рынка. сектора, т.е. определение того, как реально ту либо иную группу потребителей рассматривать в качестве сектора рынка, как она устойчива по главным объединяющим признакам. Тут необходимо найти, является ли данный сектор возрастающим, устойчивым либо уменьшающимся, стоит ориентировать на него производственные мощности либо, напротив, перепрофилироваться на другие рынки.

4) Прибыльность Признаки сегментации рынка. сектора – определяется, как выгодной будет для производителя работа на выделенном секторе рынка.

5) Сопоставимость сектора с рынком главных соперников. Тут необходимо получить ответ на вопрос, в какой степени главные соперники готовы поступиться избранным сектором рынка, как продвижение продукта затрагивает их интересы?

6) Эффективность работы на избранном секторе рынка, т.е. понимается наличие опыта Признаки сегментации рынка. работы на избранном секторе рынка, готовность к конкурентноспособной борьбе, достаточность ресурсов для работы на нём.

7) Защищённость избранного сектора от конкуренции – это оценка способностей выстоять в конкурентноспособной борьбе, выявление слабеньких и сильных сторон вероятных соперников, собственных преимуществ.

Таким макаром, сегментация рынка – это, с одной стороны, способ для нахождения частей Признаки сегментации рынка. рынка и объединения объектов (сначала потребителей), на которые ориентирована рекламная деятельность компании. С другой стороны, это управленческий подход к процессу принятия компанией решений на рынке, база для выбора правильного сочетания частей комплекса маркетинга.

Практика маркетинга указывает, что сегментация позволяет:

1) В наибольшей степени удовлетворить потребности потребителей в различных Признаки сегментации рынка. товарах;

2) Обеспечить рациональную оптимизацию издержек компании на разработку, выпуск и реализацию продуктов;

3) Помогает выработать эффективную рекламную стратегию, основанную на анализе и осознании поведения возможных потребителей;

4) Содействует установлению близких к реальности и достижимых целей конторы;

5) Даёт возможность повысить уровень принимаемых решений, обеспечивая их информацией о поведении потребителей на данный момент и в дальнейшем Признаки сегментации рынка.;

6) Позволяет повысить конкурентоспособность компании и продукта.

7) Позволяет уклониться либо понизить степень конкурентноспособной борьбы методом переходом на неосвоенный сектор рынка;

8) Подразумевает увязку научно-технической политики компании с запросами чётко выявленных определенных потребителей.

На базе проведенных мероприятий делается окончательный вывод о выборе исследуемого сектора рынка в качестве мотивированного.

Предлагаемая последовательность анализа Признаки сегментации рынка. критериев выбора сектора рынка не является жесткой. Их можно поменять местами либо поводить параллельно. При поиске рационального числа частей можно воспользоваться 2-мя способами:

- концентрированным;

- дисперсным.

Концентрированный либо способ «муравья» подразумевает поочередную, от 1-го сектора к другому, поисковую работу. Этот способ не отличается быстротой, но не просит Признаки сегментации рынка. значимых издержек.


Рис.1. Концентрированный способ поиска рационального рынка (способ «муравья»)

Дисперсный способ либо способ «стрекозы» реализуется методом проб и ошибок. Он подразумевает выбор компанией сходу очень вероятное количество частей рынка с тем, чтоб потом равномерно выполнить отбор более прибыльных «плодоносных» рыночных частей.


Рис.2. Дисперсионный способ поиска рационального рынка (способ Признаки сегментации рынка. «муравья»)

Процесс выбора мотивированного рынка самым тесноватым образом связан с системой рекламного планирования.

Признаки сегментации рынка.


priznanie-potrebnosti-v-iscelenii.html
priznanie-raskolnikova-v-prestuplenii-sochinenie.html
priznannie-mastera-fantasticheskogo-rasskaza-i-molodie-talanti-sobralis-pod-odnoj-oblozhkoj-chtobi-podelitsya-s-chitatelyami-futuristicheskimi-prognozami-o-predelah-politkorrektnoe-stranica-10.html